合適的才是最好的：
對於買車首先要給自己一個合適的定位，切不可盲目的攀比跟風，更不能瞻前顧後等待“驚人”價格的出現。前者會感覺你的車開的很累，一點也享受不到有車人瀟灑愜意的生活。後者恐怕你永遠也買不到“稱心如意”的愛車了！在市場經濟大環境下賠錢的買賣沒人會做，想用低於價值的價格買到高品質的產品，這個可能性在汽車市場幾乎為零！什麼“驚人”的價格都是在價值之上的，因為沒有人願意陪錢！
如果說價格的定位是量力而行的話，那麼車型的定位可就複雜多了！首先要確定買車的目的。公務？代步？還是為了一家幾口享受生活？小康家庭主要還是以代步、享受生活為主。這一階層主要是由工薪族所組成，公務車型正統、嚴肅的外表下很少能打動小康之家的購車欲！想各個方面兼而有之，那恐怕就要向“老三樣”投降了。新推出的5∼15萬的車型主要定位都是家用型轎車，這些車顏色鮮豔，外型隨意、不拘一格。作為代步工具、享受生活之用綽綽有餘，而欲置公務於其中，則顯得有些勉為其難！也破壞了這些車的設計初衷，太殘忍了點！這個時候“老三樣”也找到了其生存發展的救命稻草！
綜合考慮，瞻前還要顧後：
汽車消費不是單一的一次性投入，對於收入有限的小康之家瞻前自然還要顧後！工作幾年的家庭大概都能拿出幾萬的存款去買車，但對於汽車本身十幾年的生命來說，並不是這幾萬存款能一次性解決的。保險、裝飾、維護、油耗，這些都是我們不能不考慮的問題。保險的問題仁者見仁，主要看車主自己的理解了，不過鑒於新交法的有關規定，還是多上幾項好！裝飾呢？想要更好的享受有車生活的樂趣，當然必不可少！不過裝飾千萬不能破壞汽車的整體結構和電路設施。找那些不專業的改車人員對車輛進行改裝不僅會破壞車輛的整體鋼性，也會影響到電路的穩定性，從而造成安全隱患。倒車雷達、天窗、加裝HID這些東西著實沒有太大必要！造成安全隱患不說，還沒有什麼實際意義！樓下的一輛裝了“大包圍”的富康，比同學家同樣的富康油耗要高出2個！在美觀的同時犧牲了經濟性，有些得不償失！
日常維護與油耗更是汽車消費的大專案。一定要選那些技術成熟，維修便利的車型。開車還要學會養車、愛車！萬不可等車出了毛病再去關注它。如此說來，維護費用就一定要計算到購車預算中。如果你買的是新車，這一點還可以暫時“忽略”，但當你注意“二手車”的時候，維護就顯得猶為重要了！一般來講購車首次維護、維修費用要占到購車預算的20%左右為宜。這就叫防患於未然！油耗嘛，主要都是經濟型車，相差不大。多注意一下駕駛習慣，優勢互補！
大環境在變，對於奢侈品的消費觀念也要變：
進入21世紀，汽車消費早已由奢侈消費品向一般消費品方向轉化。汽車對於我們來說也不再是那麼的高不可攀。沒有個私家車似乎有些說不過去，生活也不那麼完美了！在家庭條件允許的情況下，還是應該儘早些步入有車族生活。“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月！”看看李白對於生活的態度，你也就捂不住口袋裡的人民幣了！
購車旅程第二部——汽車貸款是給誰的？
買車到底是全款購車還是貸款呢？先讓我們來看一個在貸款消費圈子裡流傳很廣的故事：兩個來自美國和中國的老太太在天堂相遇了。美國老太太說，我奮鬥了一輩子還完了住房貸款，中國老太太說，我攢了一輩子錢臨終才買了一套房。這二者的結果很明顯，美國老太太住上了心儀的房子，而中國老太太還沒來得及享受寬敞舒適的住房時就上了天堂！但值得注意的是，美國的貸款消費十分成熟，社會監管、保障體系也相對健全，得到了廣大消費者的認同。而我們才剛剛起步，關於貸款概念、規則人們還不是很瞭解，更沒有深入的接觸。在這種情況下的超遷消費則存在著一定的盲目性。
那麼汽車貸款是給誰的呢？我覺得我國的汽車貸款主要適合兩類消費者：
收入穩定，只差一小部分購車金額的消費者。這一類人有著相對穩定的薪金來源；家庭暫時沒有較大的支出；70%左右的購車預算已經到位，只差一小部分的金額沒有湊齊。這只是個時間的問題，對購車的整體情況沒有什麼太大的影響。那麼這一類人選擇貸款購車就是合適的。由於手裡有大部分的資金，定期還貸不成問題，那麼在貸款的時候也可以考慮適當的多貸一些，貸款幅度在40%∼60%為宜，畢竟資金只有流動起來才有價值！還貸年限因人而異，年限短利率高，但可以早些擺脫還貸陰影的捆擾。當還貸結束時你也可以根據自己的需要有選擇的上保險，因為貸款購車必須要上四項主險，且保險價格相對較高。假如購車者比較謹慎，保險是車輛必投資專案，那麼還貸年限還是長一點為好。這樣利率比較低，可以攤薄購車費用。
第二部分人則是人們通常所說的生意人。資金只有發揮“造血”功能才是理想的狀態。這類人購車費用自然不成問題，但全款購車把大量的資金一次性消費掉著實沒有必要。等生意上需要資金周轉的時候，車便成了累贅。另外對於這類人，一紙貸款購車公文，卻能為你免去許多不必要的麻煩！這裡並不是給貪污腐敗出謀劃策，而是當你的事業出現經濟危機的時候，這紙公文可以方便的把銀行和你所面對的債主用法律的武器拉到一起，為你減少諸多口舌之苦！
貸款消費是今後發展的趨勢，但在還不是很完善的今天，貸款消費不是給那些有著“零首付”願望的人的。而是給那些購車費用不成問題的人的！也可能我的消費觀念還比較保守，但總覺得現在盲目的大搞特搞“超前消費”有背常理，汽車畢竟還不是生活必需品。一旦國家或個人經濟環境發生較大的變動的時候，你將是第一受害者！車也成了蠶食你僅有的一點資金的蛀蟲！
購車旅程第三部——你的微笑自然嗎？
買車還要經歷一個智鬥經銷商的過程。說“鬥”似乎有些階級鬥爭的味道！也太言重了！我來教你一個簡單的方法，抱得美人歸！——從經銷商的種種笑臉，分辨伯仲，取得真經！
強做笑顏不如一個質樸的眼神：
不客氣的講，笑容是要發子內心的才可謂為笑！矯揉造作的笑臉很是叫人厭煩！剛一到奧體東門，幾個“拼縫”的小夥子便迎了上來，那種滿面堆笑叫人看了很不舒服。笑的一點也不自然，好象有只看不見的手故意搔出來的那種笑。做買賣雖說要和氣生財，但這個“和氣”絕不是這種做作的笑臉！難道非要沉著個臉我才高興嗎？非也！非也! 這些做作的笑臉總好象蘊涵著一些不確定性，一旦你答應和他們去看看車，笑容依舊，可眼神中多多少少叫人感覺到一種欺騙成功的成分，讓人不能放心！經銷商的承諾、產品的品質在這些偽裝出來的笑臉中大打折扣！
同這些強做歡笑相比，一個外表憨厚，眼神質樸的“拼縫”到是贏得了我們一行人員的肯定。最起碼他給人的感覺就是塌實穩重的。其實汽車價格在車市沒有什麼太大的差別，貴幾百元的車多少會送些小裝飾，雖然這些裝飾形如雞肋，但對於貴出來的那部分價錢也是一種無奈的補償。汽車銷售的競爭主要看服務了。如果你不能給消費者一個誠實穩重的形象的話，那麼你的車也就只有享受滯銷的命運了！
如果你沒有真誠的微笑的話，你就以你的嚴肅來塑造你的誠實的形象吧！萬不要強做笑顏，惹人生厭！
商業的價值在於經營而非欺騙：
跟著剛才那個比較誠實的小夥子來到他們的代理處，一個胖胖的經理接待了我們。一番寒暄後，計算購車所需費用。出乎意料的是，經理計算的價格遠遠要高出那個小夥子的價格。仔細看之，原來是購置稅上出了紕漏。經理哈哈大笑，說是汽車的購置稅是固定的，那個小夥子是新來的，還不懂流程！一個預料之中的答案！在購置稅的價格上出了問題，那小夥子的售後、贈送承諾會不會也灰飛煙滅呢？老媽的同事有了這樣的疑問！
經理大怒！我們的攤位每天要支出數萬元的租賃費，難道還會和你們一個小客戶計較？什麼贈品我們都給的了！
“商業憤怒”是當今市場上普遍流行的一種推銷方式。主要是指買賣的一方給對方一個小小的憤怒，來達到意想不到的效果。如果方法得當，那自然名利雙收，倘若沒有把握好這個“怒”的力度的話，結果就可想而知了！畢竟汽車銷售市場不是由一人壟斷的，消費者有著廣闊的選擇餘地。
在買賣雙方互相選擇的過程中，每個細節的紕漏都可能導致合作的失敗。稅的問題是根據國家相應條款規定而計算的，它的計算誤差是可以理解的。可那位經理不可一世的態度，叫人實在無法接受，他的笑容充滿了不屑與蔑視！試問在這裡購車又怎麼能得到滿意的結果呢？雖然你的價格很誘人，雖然你的售後有保障，但你的態度決定了你的承諾是不可信賴的！購車是一個輕鬆愉快的過程，在充滿火藥味的胖經理處，我們選擇了放棄！
真心的微笑才是我所期待的！
離開了胖經理，我們又來到的另一家經銷商處。談了談價格，基本不分伯仲，也答應了送我們香水、腳墊、撣子等小飾品。最後也就決定在這裡購車了！
是什麼叫我們如此快的做出了決定呢？一進這個經銷商的辦公室一種久違了的賓至如歸的感覺撲面而來。辦公室內人員各行其是，井然有序。每個人面對客戶都帶著自然的微笑，雖然後來答應送我們的“雞肋”沒有到位，但他們那些自然的微笑叫人不能發作！這大概就是人們常說的“糖衣炮彈”吧！在大部分的承諾兌現的時候，本來我們就不打算要的“雞肋”也就顯得沒有那麼重要了。這雖有點啊Q精神，但在賣方市場勢頭強勁的今天也就只能如此了。
良好的管理，熱情而不做作的服務，再附以一個上乘的購銷環境，是我們所期待的經銷商。隨著05年步伐的日益臨近，期待著汽車工業同世界接軌的同時，經銷商也不要放慢腳步！競爭是激烈的，沒有一個熱情上乘的服務，恐怕我們的經銷商在面臨“洋人”的競爭時，會變的不堪一擊！
