汽車行業

恩,首先說4S店!

4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售後服務(Service)、資訊回饋等(Survey)。所以簡稱4S店. 

簡單一點來說,就相當於專賣店.是由廠家統一設計,根據廠家的模式經營管理的。 

現在國內合資汽車廠家在全國各地普遍都設有4S店.所以要關注市場,尤其在較發達的城市,是很容易和自己的理想中的品牌衝突的,因為已經有了嗎!
這些廠家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4Sa9f店是不能销售别家厂商品牌的汽车的. 

由于4S店的投资比较大,一般在500W左右,象上面说的3000W,那可是很强的世界顶级车的4S店,中国都没多少!

然后说说关于供货:

虽然是厂家直接供货,但是市场上还有一些二级经销商的,这些二级经销商是什么汽车都卖的.只要他认为有利可图,他就会向4S店要货,然后买给消费者.厂家一般是不充许4S店这样做的.但4S店是有销售任务的,当它卖不出去的时候也只能给二级经销商让利,诸如3个百分点或者四个百分点之类的,而厂家呢,当销售不如意时,也是会睁一只眼闭一只眼的. 

对于大众消费者来说,在二级经销商里买的车,成交价不一定比4S店便宜,保修期内也是可以免费保修,但是二级经销商的服务不是很好,从长远考虑,消费者不一定会选择二级销售商的!

再说,关于利润
4S店的车全部是厂家给的,自然会很便宜,而且厂家还会根据店面销售状况,给4S店提成,也就是直接拿厂家的钱。可是。4S店的管理不是很容易哦,上面都说了。

员工吗,厂家会定期招集全国4S店的部分优秀员工培训,主要学习自己的车型和讲车的方式,每个品牌的讲车方法都不一样,虽然这些方法和形式在真的销售过程中,用不了多少学到的东西,但是会整体提高店面的形象和人员素质的!

我也就知道这么多,我是我们这里的上海大众未来4S店的客户服务经理,希望我的解释您能满意!(这话是客户服务经理的习惯)呵呵!



滚动至顶部